เอสเทลล่า คว้าสิทธิ์ตัวแทนจำหน่าย แอสโฟร์ จากอียิปต์ มั่นใจช่วยเพิ่มขอดขายได้ 30 % ตั้งเป้าเปิด Shop ขายบนห้างเซ็นทรัล ปีละ 1 สาขา
นายมานพ เหลืองกังวานกิจ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เอสเทลล่า เพรสทิจ จำกัด เปิดเผยว่า บริษัทได้รับสิทธิ์การเป็นผู้แทนจำหน่าย แบรนด์ แอสโฟร์(Asfour) ซึ่งเป็นผู้ผลิตคริสตัลแท้ จากประเทศอียิปต์ แต่เพียงรายเดียวในประเทศ
แอสโฟร์ นอกจากจะเป็นผู้ผลิตโคมไฟ แอสโฟร์ แล้ว ยังเป็นผู้ผลิตเม็ดคริสตัลขายส่งให้กับผู้ประกอบการนำไปประกอบโครมไฟ และของแตกแต่งต่างๆ โดยมีโรงงานผลิตขนาดใหญ่เท่ากับ 200 สนามฟุตบอล มีกำลังการผลิตวันละ 20 ตัน สูงที่สุดในโลก เพื่อทำการส่งออกไปยังประเทศต่างๆทั่วโลก
คริสตัลมีอยู๋ 2 ประเภท คือ คริสตัลธรรมชาติที่เกิดจากหินควอท มีราคาสูงมาก กับคริสตัลที่มนุษย์ผลิตขึ้นจากทราย โดยใส่สารตะกั่วเข้าไป 24 % แต่ของ แอสโฟร์ ใส่มากถึง 30 % ทำให้เกิดความแวววาวสวยงาม อย่างไร ความแวววาวยังน้อยกว่า เล็กน้อยเมื่อเทียบกับ แบรนด์ สวารอฟสกี้ ที่ไม่มัใครทราบว่าว่า การผลิตใช้อะไรเป็นส่วนผสม โดยสินค้าของ สวารอฟสกี้ ส่วนใหญ่จะเป็นพวกเครื่องประดับขิ้นเล็กๆ มากกว่าจะที่เป็นโคมไฟ ซึ่งบริษัท เป็น Exclusive Lighting Partner ของสวารอฟสกี้
ปัจจุบัน เอสเทลล่า เพรสทิจ เป็นตัวแทนจำหน่ายโครมไฟคริสตัลอยู่ 10 แบรนด์ เช่น Euroluce, Copenlamp , Iris Cristal, Novaresi, Pedret และ Castro Lighting โดยมีโชว์รูมอยู่ คริสตัล ดีไซน์ เซ็นเตอร์ (CDC) บนพื้นที่ 400 ตารางเมตคร และที่ถนนราชพฤกษ์ พื้นที่ 2,000 ตารางเมตร โดยปีหน้าบริษัทมีแผนที่จะเปิด Shop ขนาด 100-150 ตารางเมตร เพื่อจำหน่ายโครมไฟแบรนด์ แอสโฟร์ ใช้งบลงทุนประมาณ 10 ล้านบาท สาขาแรกจะเปิดที่เซ็นทรัล อีสวิลล์ ส่วนสาขาต่อไปยังเน้นเปิดให้ห้างสรรพสินค้าเซ็นทรัลเป็นหลัก วางเป้าจะเปิดปีละ 1 สาขา
สำหรับกลุ่มลูกค้าของบริษัท 80 % เป็นเจ้าของบ้าน และกลุ่มอสังหาริมทรัพย์ 20 % คาว่าปีนี้ 2562 นี้ยอดขายจะเพิ่มขึ้น 30 % จากปีที่ผ่านมาซึ่งทำยอดขายได้ 100 ล้านบาท โดย 60 % มาจากโชว์รูมที่คริสตัลดีไซน์ เซ็นเตอร์ อีก 40 % มาจากโชว์รูมราชพฤกษ์ โดยโคมไฟที่ขายดีสุดราคาอยู่ที่ 80,000-120,000 บาท
อย่างไรก็ตามมองว่า ตลาดบ้านเดี่ยวระดับลักชัวรี่ ที่ระดับราคา 10 ล้านบาทขึ้นไปจะยังมีอัตราการเติบโตเพิ่มขึ้น และคาดว่าในอนาคตตลาดบ้านระดับกลาง-บน จะมีการขยายตัวมากขึ้น สำหรับลูกค้าเอสเทลล่าส่วนใหญ่ เป็นกลุ่มลูกค้าระดับบนที่มีศักยภาพ และซื้อเพื่ออยู่อาศัยเอง
ด้านนายอับเดลรามัน วาริด แอสโฟร์ กรรมการ ผู้จัดการบริษัท แอสโฟร์ คริสตัล อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด กล่าวว่า แอสโฟร์ฯ เป็นผู้ผลิตคริสตัลแท้รายใหญ่ของโลก ตั้งอยู่ที่ประเทศอียิปต์ และมีการส่งออกผลิตภัณฑ์คริสตัลไปจำหน่ายยังประเทศต่างๆทั่วโลก และได้แต่งตั้งให้ เอสเทลล่า เป็นตัวแทนจำหน่ายเพียงรายเดียวในประเทศไทย และยังมีแผนขยายฐานไปยังประเทศอื่นๆในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ โดยประเทศที่เข้าไปเปิดแล้วเมื่อ 2-3 เดือนที่ผ่านมาคือ เวียดนาม ปีหน้าจะเป็นประเทศ ฟิลิปปินส์ และอินโดนีเซีย
แนวทางในการทำตลาดของแอสโฟร์ในปีนี้ จะเน้นทั้งในเรื่องการพัฒนาผลิตภัณฑ์และการขยายตลาดควบคู่กันไป ในส่วนของการพัฒนาผลิตภัณฑ์นั้น ได้มีการเปิดคอลเลกชันใหม่ไปเมื่อไตรมาส 1 ที่ผ่านมา และวางแผนที่จะเปิดตัวคลอเลคชั่นใหม่อีกครั้งภายในไตรมาส 3 ส่วนการขยายตลาดนั้น แอสโฟร์มองไว้ในหลายๆประเทศทั้งในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ยุโรป และสหรัฐอเมริกา โดยล่าสุดได้มีพันธมิตรใหม่เข้ามาคือ เวียดนาม ฝรั่งเศส อมร์เมเนีย และในรัฐยูท่าห์ สหรัฐอเมริกา สำหรับประเทศไทยแอสโฟร์ให้ความสำคัญมาก เพราะมี่ผ่านมามีอัตราการเติบโตที่ดีมาตลอด การร่วมเป็นพันธมิตรกับเอสเทลล่าในครั้งนี้ มั่นใจว่าจะทำให้ตลาดในประเทศไทยเติบโตขึ้นได้อีกมาก และยังเป็นช่องทางขยายตลาดของแอสโฟร์ไปยังประเทศอื่นๆในภูมิภาคนี้อีกด้วย นายอับเดลรามัน วาริด แอสโฟร์ กล่าว