ซีคอนเตรียมปั้นโมเดลเปิดสาขาต่างจังหวัด

ซีคอน ทุ่ม 15 ล้าน สร้างบ้านตัวอย่าง เปิดวันเดียวยอดจองทะลุ 60 ล้าน ลุยปั้นโมเดลในการเปิดสาขาในต่างจังหวัด ตั้งเป้าเปิด 10 สาขา แย้มปักธงแห่งแรกไตรมาส 3 ปีนี้ มั่นใจปี 62 ยอดจองทะยานถึง 1,700 ล้าน

นายมนู ตระกูลวัฒนะกิจ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ซีคอนโฮม จำกัด กล่าว่า ปี 2561 บริษัทตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ 1,300 ล้านบาท แต่ทำได้ 1,500 ล้านบาท ซึ่งสูงกว่าเป้าที่ตั้งไว้ และมีรายได้ 600 ล้านบาท โดยระดับราคาบ้านที่มีการสั่งสร้าง 60 % อยู่ที่ระดับราคาหลังละ 5-6 ล้านบาท ในขณะที่ปี 2562 ตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ 365 หลัง คิดเป็นมูลค่า 1,700 ล้านบาท เป้ารายได้  860 ล้านบาท เติบโต 30 %

ปัจจุบัน ซีคอนโฮม มีสาขารวมสำนักงานใหญ่อยู่ในเขตกรุงเทพ 5 แห่ง โดยขณะนี้กำลังพิจารณาโมเดลในการขยายสาขาไปยังจังหวัดใหญ่ๆในภูมิภาค 10 แห่ง คาดว่าปีนี้น่าจะเปิดได้ 3 สาขา คาดว่าจะเริ่มได้ในไตรมาส 3 ของปีนี้

นอกจากนี้ยังมีการออกแบบบ้านใหม่ 12 แบบ ราคา 4-20 ล้านบาท เป็นแบบไลฟ์สไตล์ ที่เจาะกลุ่มลูกค้าอายุน้อยลง จากปัจจุบันที่ลูกค้ากลุ่มใหญ่ 70 % เป็นคนกลุ่มอายุ 40-50 ปี โดยมีแบบบ้านให้เลือก 200 แบบ โดยมีการคัดเลือกแบบบ้านที่มีพื้นที่ใช้สอย 485 ตารางเมตร สร้างบนพื้นที่ 150 ตารางวา  ราคา 8.6-10.5 ล้านบาท มาสร้างเป็นบ้านตัวอย่าง ด้วยงบลงทุน 15 ล้านบาท เพื่อให้กลุ่มลูกค้าเห็นบ้านจริงว่าเมื่อสร้างออกมาแล้วเป็นอย่างไร ปรากฏว่านเปิดตัวเพียงวันเดียวมียอดจอง 6 หลัง มูลค่า 60 ล้านบาท

สำหรับกลยุทธ์ในการทำตลาดในปีนี้เน้นใน  เรื่องความคุ้มค่าในเรื่องของราคาและคุณภาพ และความรวดเร็วในการก่อสร้างที่ลดลงได้แล้ว 1 เดือนนับตั้งแต่วันเซ็นสัญญาถึงการส่งมอบ ตั้งเป้าลดระยะเวลาลงอีกให้ได้ 3 เดือนในกลางปีนี้

นอกจากนี้จะขยายการบริการ ด้วยการรับสร้างรั้วและจัดสวนให้กับคนที่ปลูกสร้างบ้านกับบริษัท รวมทั้งมีการจัดกิจกรรรมทางการตลาดอย่างต่อเนื่อง ด้วยการอองานอีเว้นท์ เช่น งานบ้านและสวน งานสถาปนิก งานโรดโชว์  การเปิดช่องทางการตลาดทางไอที เช่น เว็ปไซต์ เฟสบุ๊ค โดยตั้งงบการตลาดไว้ที่ 30 ล้านบาท

นายมนูกล่าวต่อไปว่า ปีนี้จะไม่มีการปรับราคาบ้าน ทั้งที่วัสดุบางประเภทมีการปรับราคาขึ้นไป แต่ด้วยการลดเวลาขั้นตอนการก่อสร้างให้เร็วขึ้น ช่วยลดต้นทุนลงได้ ทำให้มีเงินเหลือไปช่วยในส่วนที่ต้นทุนเพิ่มขึ้น อีกทั้งได้จับมือกับบริษัทรับสร้างบ้านในกลุ่มสมาคมธุรกิจรับสร้างบ้านในการทำตลาดแบบไม่ลดราคา โดยค่อยๆทยอยในการลดราคาให้น้อยลง